การลงทุนต่างชาติและยุทธศาสตร์การลงทุน
อินโดนีเซียแบน iPhone 16 จน Apple ยอมลงทุน 3.5 หมื่นล้าน! เกมต่อรองที่ยักษ์ใหญ่ยังถอย
บทสรุป
อินโดนีเซียตั้งกฎเหล็กว่าห้ามจำหน่าย iPhone 16 หากไม่ได้ผลิตในประเทศอย่างน้อย 40% พร้อมต้องถ่ายทอดเทคโนโลยีให้คนท้องถิ่น
Apple เสนอเงินลงทุน 10 ล้านดอลลาร์ก่อน แล้วเพิ่มเป็น 100 ล้าน แต่ยังถูกปฏิเสธทั้งสองครั้ง
ในที่สุดต้องยอมเพิ่มเป็น 1,000 ล้านดอลลาร์ หรือราว 35,000 ล้านบาท
ประเด็นสำคัญ
การปฏิเสธสองครั้งคือสิ่งที่ทำให้ได้ราคานั้น
ถ้ารับข้อเสนอแรก มูลค่าที่ได้จะน้อยกว่าหนึ่งในร้อยของที่ได้จริง
สัดส่วน 40% เป็นตัวเลขที่บังคับใช้ได้
เงื่อนไขที่วัดได้ทำให้การต่อรองมีเส้นชัด ต่างจากคำขอลอย ๆ ว่าให้ลงทุนเพิ่ม
ถ่ายทอดเทคโนโลยีคือส่วนที่มีค่ากว่าเงิน
เงินก้อนหมดไป แต่ความสามารถที่เหลืออยู่กับประเทศต่อไป
ต้องพร้อมรับผลของการถูกปฏิเสธ
ระหว่างการเจรจา ประชาชนอินโดนีเซียซื้อ iPhone รุ่นใหม่ไม่ได้ ซึ่งเป็นต้นทุนที่รัฐบาลยอมจ่าย