สงครามการค้าและการใช้เศรษฐกิจเป็นเครื่องมือของรัฐ
ทรัมป์กำลังเล่นเกมอะไรกับไทย? วิเคราะห์เบื้องหลังภาษีทรัมป์ ของจริงหรือแผนลวง?
บทสรุป
จดหมายถึงรัฐบาลไทยประกาศขึ้นภาษีนำเข้าสินค้าไทยทุกชนิด 36% ซึ่งสร้างความตื่นตระหนกไปทั่วประเทศ
ข้อเสนอของวีดีโอคือนี่อาจไม่ใช่เป้าหมายที่แท้จริง แต่เป็น The Art of the Deal ที่ทรัมป์เขียนไว้เอง
เทคนิคที่วิเคราะห์คือการตั้งเป้าสูงลิ่วเพื่อขยายกรอบการต่อรอง และการข่มขู่ที่ต้องดูน่าเชื่อว่าจะทำจริง
ประเด็นสำคัญ
ตัวเลขเปิดไม่ใช่ตัวเลขที่ต้องการ
ในการต่อรอง การเปิดสูงเกินจริงเป็นเทคนิคมาตรฐาน ซึ่งอ่านผิดได้ง่ายถ้าคิดว่าเป็นนโยบาย
คำขู่ต้องน่าเชื่อจึงจะทำงาน
ผู้ที่เคยทำจริงมาก่อนขู่ได้ผลกว่า ซึ่งเป็นสิ่งที่ทรัมป์สะสมไว้จากรอบก่อน
ความตื่นตระหนกคือส่วนหนึ่งของกลไก
ปฏิกิริยาของสาธารณะกดดันรัฐบาลให้รีบเจรจา ซึ่งเป็นผลที่ผู้เปิดเกมต้องการ
การอ่านเกมถูกเปลี่ยนวิธีตอบ
ถ้ารู้ว่าเป็นราคาเปิด การรีบยอมก่อนก็เป็นการเสียตำแหน่งต่อรองโดยไม่จำเป็น